Incoterms 2020: cuál elegir cuando importas maquinaria
¿EXW, FOB, CIF, DAP o DDP? Qué significa cada Incoterm, quién paga cada tramo y qué riesgo asumes.
Los Incoterms son las reglas de la Cámara de Comercio Internacional que definen, en una compraventa internacional, quién paga cada parte del transporte y en qué punto pasa el riesgo del vendedor al comprador. La versión vigente es la de 2020. Elegir uno u otro cambia el precio final y, sobre todo, quién responde si algo sale mal.
Los más habituales en una importación desde China
- EXW (En fábrica): el vendedor pone la máquina a disposición en su fábrica. Tú te encargas de todo: carga, despacho de exportación, transporte, seguro e importación. Es el precio más bajo sobre el papel, pero el que más gestión exige.
- FCA (Franco transportista): el vendedor entrega la mercancía, despachada de exportación, al transportista que tú designas. Es una alternativa más limpia al EXW.
- FOB (Franco a bordo): el vendedor la pone a bordo del buque en el puerto de origen. A partir de ahí, el flete, el seguro y el riesgo son tuyos. Solo se usa en transporte marítimo y es de los más frecuentes.
- CFR y CIF (Coste y flete / Coste, seguro y flete): el vendedor paga el transporte hasta el puerto de destino (y, en el CIF, un seguro mínimo), pero el riesgo pasa a ti cuando la mercancía está a bordo en el puerto de origen.
- DAP (Entregado en un lugar): el vendedor paga el transporte hasta la dirección acordada; tú haces el despacho de importación y pagas aranceles e IVA.
- DDP (Entregado con derechos pagados): el vendedor se encarga de todo, incluida la importación. Cómodo, pero pierdes visibilidad sobre costes y plazos.
¿Cuál te conviene?
Para maquinaria industrial, FOB o FCA suelen ser el punto de equilibrio: el fabricante hace lo que mejor sabe hacer (fabricar, embalar y entregar en origen) y el transporte internacional y la aduana quedan en manos de quien controla el proyecto en destino. Así puedes comparar fletes, elegir el seguro adecuado y coordinar la llegada con la instalación.
Recuerda que el Incoterm nunca incluye la propiedad ni el pago: eso debe pactarse en el contrato de compraventa.
En NIC elegimos el Incoterm contigo en cada operación y gestionamos el transporte y la aduana para que la máquina llegue cuando la necesitas.
